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    强化农资服务 构建流通体系

    来源: 焦点网谈   作者: 马红梅   发表时间: 2013-7-18    浏览: 25452 次
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                                    ——河南温县焦作市鹏宇农资连锁有限公司倍受青睐     
         快讯:河南焦作市鹏宇农资连锁有限公司总资产1.2亿元,下设县级分公司6个、大型物流配送中心2个、合资化肥生产企业1家、所属连锁经营网点538个,营销人员1400余人近年来,通过精心打造和战略扩张,公司农资经营网络体系基本形成,年均销售各类化肥近19万吨,销售总值达3.5亿元,实现利税800万元,对加速推进中原经济区建设、服务当地经济发展作出了积极贡献。
      2003年以来,鹏宇农资公司对所属各县域的每个村庄采取“摸排调研到位、落实定点到位、资金扶持到位”的“三到位”工作法,积极构建现代农资经营流通体系。与此同时,本着“成熟一个发展一个”的原则,鹏宇农资公司先后在焦作、济源两市六县区新建538个辐射能力强、服务功能全、服务地域宽、服务质量高的农资经营网点,并全部实行“五统一”(统一标识、统一配送、统一价格、统一管理、统一结算)的运作办法,形成了农资经营的全方位服务体系,并顺应当前农村土地流转和集约化种植之势开展了农资直通车业务,使农民朋友实实在在得到了实惠和方便。 为满足货源储备和方便物流配送,2007年,鹏宇农资公司投入5800万元兴建了占地80余亩、仓储面积1.3万平方米、一次性储量为6万吨的“豫北农资化肥储备物流配送中心”。该中心投入运营后,业务辐射及配送半径增加至百余公里,真正实现了全方位、大流通、全覆盖的经营格局。根据当地农业种植实际以及农民用肥需求,鹏宇农资公司在做好流通经营的同时先后与上海、郑州等地客商“联姻”,积极开拓产销并举之路。其中,鹏宇农资公司投资5000万元建成的年产30万吨的复合肥生产线,3年来已累计生产各类复合肥54万吨,实现产值11.34亿元,税利1620万元。
      为不断增强服务实效,鹏宇农资公司主动站在服务社会、回馈农业的高度,积极争取地方化肥储备政策,年均让利980余万元,在最大限度地惠及农民利益的前提下又对平抑当地农资化肥市场价格起到了强有力的支撑作用。与此同时,鹏宇农资公司充分利用当地铁棍山药的种植优势,从提高和增加农民收入出发,先后组织和带动186个农户组建了“温县鹏宇怀山药专业合作社”,3年来共计带动专业合作社成员种植铁棍山药3500余亩,产出鲜货875万斤,实现销售收入1.05亿元,每户年均增加农业种植收入近18.5万元。 鹏宇农资公司还充分利用现有的网络优势,不断延伸服务触角,最大限度地实现便民、利民,力求把服务“三农”工作做深、做细。该公司与中储粮公司结合,开展粮食收购经营业务,实现各网点以物换物、以粮换肥的交易方式;与农村信用社结合,对种地大户发放贷款便民卡,确保农民的用肥需求;与省、市农林科学院结合,定期对农民进行授课培训,提高农民的科技素质以及农业生产的科技含量。为解决外出务工农民的后顾之忧,公司专门组建了季节性“服务‘三农’小分队”,在农忙季节免费或廉价为农民提供收种及田间管理服务;设立专门的农资服务热线,在所辖门店开展“电话叫,农资到”服务活动,最大限度地方便农民朋友购肥、用肥;先后为3100个农户开展免费测土和配肥服务,受益土地面积近3.5万亩,直接减少农民投入127万元。 焦作市鹏宇农资连锁有限公司构建的现代农资经营流通大体系,其辐射能力强、服务范围广、经营形式新、营销方法活、服务质量高,已经赢得了社会各界的广泛好评和赞誉,得到了广大农民的高度认可和信赖,区位农资供应主渠道地位十分明显,业务覆盖面已达焦作、济源两市六县区。目前,鹏宇农资公司在不断增强服务功能的同时,还借势而动,积极开展农产品冷藏保鲜业务以及怀山药深加工和出口业务,不断培育新的效益增长点,进一步拓宽供销社的经营服务领域。
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